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质量和诚信成为强化门节日消费市场关键
立马万言网2025-01-27 13:41:44【知识】2人已围观
简介【建材网】强化门销量和提升强化门品牌分开来谈。较后得到的结论是人们老生常谈的话题:短期利益和长期利益之矛盾。说得具体点,就是企业一部分人和另一部分人之间的利益矛盾。对强化门经销商来说,每一个节假日都是
【建材网】强化门销量和提升强化门品牌分开来谈。质量较后得到的和诚化门结论是人们老生常谈的话题:短期利益和长期利益之矛盾。说得具体点,信成消费就是为强企业一部分人和另一部分人之间的利益矛盾。
对强化门经销商来说,节日每一个节假日都是市场一个不可错过的促销良机,事实上,关键节假日促销对拉升产品销量能起到一个很大的质量帮助。一年中非常重要的和诚化门节日——五一劳动节、十一国庆节,信成消费各个强化门厂商都是为强摩拳擦掌,事前就风风火火的节日进行着活动策划,以期能在这促销盛宴中取得一个不错的市场成绩。
寻求分销商、关键合作伙伴的质量配合和支持,怎么样才能使分销商、合作伙伴积极配合呢?要加强思想教育和加强监督管理同步走,“要两手抓两手都要硬”,一方面要分销商、合作伙伴知道促销活动的较大受益者是他们,短期内能够提升销售额,长期来看可以使产品在市场上有更长的生命力,让分销商、合作伙伴在未来有了获得长期利润的保障。另一方面要加强监督和管理,使各项促销政策和促销品都落到实处。
针对目标促销,如果说短时间内提升销量,一般情况是进入淡季使产品尽快向资金转化,或者是即将进入旺季,想抢占其他经销商的渠道等资源。这种情况下较好利用较畅销的产品做促销,可采用现金奖励、同品搭赠、累计进货奖励等形式,实际上是在阶段内降低产品价格,激励分销商、合作伙伴进货,从而实现销量提升。
企业开展促销活动时经常搭赠其它品牌产品,并沾沾自喜地认为搞了一次主题促销活动。比如可乐送署片、咖啡送杯子、奶粉送奶瓶、牙膏送牙刷等。但不幸的是这些活动除了“贿赂”你的老顾客以外没有起到什么促进作用,更对品牌建设似乎没有帮助。故此,不能说是主题促销活动。
有些企业还认为联合促销是主题促销活动,比如买果汁送电脑、买食用油送高压锅、买化妆品送美容院服务等。但这些活动对合作双方的短期销售有所帮助外,对品牌定位的巩固和发展也没有什么作用,只不过是展示了企业经济实力而已。例如,消费者会说'哇,买一件果汁就中了一台电脑,这家公司好有实力唉'。但电脑对你的品牌定位意味着什么,给你品牌积累了什么?难讲。所以,也不能称为主题促销活动。
节日市场具有被动、从众的特征在这样的背景下,要想在已经发展成熟、市场容量已经被过度释放的节日市场占领销售主动权,就需要迎合消费者个性消费需求并基于此建立利基市场,打开消费者心理防线,从而扩大节日消费的边界。
商家确定利基市场时可以针对不同人群来考量,既可以以传统的老年、中年、儿童进行划分;也可以以不同的消费偏好为维度进行划分。比如,商家针对网络消费群体,可以制定网络销售策略,设计年轻化、个性化的节日产品,融合团购、预定、自助组合、异地派送等营销模式,促进节日消费品及相关产品的销售。
质量与诚信是全社会都面临的问题,不可能一朝一夕予以解决。良好产品质量与信誉,是能够让消费者安心消费、快乐消费的基本保证.虽然面对庞大的节日市场,一时的短视、投机取巧可以带来巨大的利润,但一旦消费者信任心理溃败,整个行业都将遭受毁灭性的打击,且影响深远,国内奶粉行业便是一例。总之,质量和诚信,是节日消费得以持久的根基,是可以直达消费者消费欲求的心理渠道。确保这条渠道通畅,强化门节日消费市场才可以长盛不衰。
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